Distributionspolitik und Akquisition

Techniken der Distributionspolitik sind:.

• • direktVerkauf
  • Persönlicher direktVerkauf
  • telefonVerkauf
  • e-Commerce
  • Indirekter Verkauf
  • HandelsVerkauf
  • Franchising
  • KommissionsVerkauf
  • Sonderformen
  • MaklerVerkauf
  • Physische Distribution
  • Distribution (software)

Ziele des Verkaufs

Die Verkaufstechniken zur Erreichung dieser Ziele sind heute fester Bestandteil der Verkaufspsychologie, in der die verschiedenen Branchen ihre eigenen Methoden entwickelt haben. Der Staat (zum Beispiel bei medizinischer Versorgung) ist bei meritorischen Gütern meist daran interessiert, Gewinn zu machen, die Unmöglichkeit hält ihn aber nicht davon ab. unternehmen sind immer daran interessiert, Gewinn zu erzielen Gewinnerzielungsabsicht.Die Ziele des Verkaufs unterscheiden sich nach Privatpersonen, unternehmen und Staat. Privatpersonen haben viele Gründe zum Verkauf: Liquidation von Privatbesitz, Lust am Verkauf, helfen usw.

Verkauf im Marketing

Innerhalb des Marketing wird Verkaufspolitik, also die Art des Verkaufs, auch als Distribution oder Vertrieb bezeichnet. Kundenorientierung und Kundenbindung sind hierbei Schlüsselbegriffe.

Als Akquisition werden hierbei die Maßnahmen der Kundengewinnung bezeichnet. Mit Akquisitionsmaßnahmen soll das akquisitorische Potenzial ausgeschöpft werden. So weist Erich Gutenberg auf die Verbindung zwischen dem unternehmen und den Präferenzen (Vorlieben) bestimmter KundenGruppen hin: Diese Anziehungskraft Bietet verschiedene Möglichkeiten des preispolitischen Verhaltens. (Erich Gutenberg 1973, S. 238).

Das akquisitorische Potenzial (vgl. PAF)kennt man heute als Goodwill, Image oder "Attraktivität eines Produktes/unternehmens". Dies ist zur Abgrenzung gegenüber der Konkurrenz wesentlich.